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Limite de ofertas y mejora de ventas online

Por   /   7 noviembre, 2019  /   Sin Comentarios

Por Oxatis, multinacional especializada en soluciones de ecommerce.

 

En el comercio online son muchos los factores que influyen a la hora de decidirse a comprar. Y así, el hecho de que la compra se pueda postponer a otro momento y hacerse desde cualquier lugar puede convertirse en un inconveniente para los e-comerciantes. En cualquier caso, lo cierto es que existen muchas estrategias para conseguir que la venta no se pierda y que el usuario se decida a hacer la compra en el momento. En concreto, son de Ofertas en ventas online, de Pixabaydestacar cuatro sencillas claves que deben seguirse a la hora de aumentar la conversión, decidiendo la compra en “ahora o nunca”.

  • 1) Stock limitado

Mostrar la cantidad de productos disponibles puede acelerar el proceso de compra, facilita la elección de un artículo y ayuda a evitar la decepción del cliente. Esta práctica permite conocer cuándo un producto está a punto de agotarse y, además, mostrar lo bien que se vende un artículo refuerza su valor de cara a los clientes. Sin embargo, crear falsa escasez puede ser contraproducente: los clientes nunca deben sentirse engañados ni presionados, ya ello que tiene consecuencias negativas en la reputación de la marca (el objetivo es convencer a los indecisos pero sin forzar).

  • 2) Descuentos para pedidos abandonados

El abandono de la compra es el punto crítico de la mayoría de los vendedores online, con cifras superiores al 80% en el comercio electrónico español. Frente a ello, hay diversas estrategias de marketing diseñadas específicamente para recuperar estas ventas, como por ejemplo, el envío de ofertas especiales por tiempo limitado (envío gratis, cupón de descuento) a los clientes que han abandonado la cesta de la compra, para que regresen.

  • 3) Packs

Los clientes tienen claro que salen ganando cuando ven el ahorro que supone comprar un lote de productos. Además, es una manera perfecta de hacerles descubrir el catálogo, especialmente determinados productos que por sí mismos no generan ningún interés para el usuario, pero que sí lo hacen en un lote. Al mismo tiempo, esta estrategia permite dar salida a artículos que tienen un ritmo más lento de venta.

  • 4) Ofertas por tiempo limitado

Instaurar un plazo o fecha límite de nuevo incrementa la sensación de urgencia y el miedo a quedarse sin el producto. Así, los plazos pueden fijarse dependiendo del interés de la empresa (una semana, un mes, diaria…).

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Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

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