Cargando...
Estás aquí:  Inicio  >  'vendedores'

Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa

Por   /  27 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Tipos de vendedores, de Pixabay

Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas.   Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]

Leer más →

El desánimo en el comercial

Por   /  6 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Desánimo en el comercial, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   Vender constituye una de las profesiones emocionalmente más duras que existen. Y así, es fácil caer en la frustración y en el desánimo. No obstante, los siguientes cinco consejos van a ayudar sin duda a poder controlar los pensamientos negativos cuando se ejerce […]

Leer más →

La digitalización de los equipos comerciales multiplica las ventas

Por   /  12 febrero, 2020  /  Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Portada, Tecnología, Tecnologías/ Internet  /  Sin Comentarios

Digitalización de comerciales, de Pixabay

La transformación digital no necesariamente implica una reducción de los equipos comerciales, hasta el punto de que la mayoría de las empresas españolas continúan ampliando sus equipos y buscando y atrayendo talento hacia sus organizaciones, porque hay una relación clara entre digitalización y aumento de ventas. Así lo pone de manifiesto el primer “Estudio sobre […]

Leer más →

Causas-efecto que debe conocer todo vendedor

Por   /  5 febrero, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Problemas de comerciales, de Pixabay

Por Javier Fuentes Merino, Autor del libro “Top Chef Sales” y CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas.   Las empresas cada día valoran más las habilidades y competencias que debe tener un comercial: empatía, asertividad, capacidad de comunicación, escucha activa, inteligencia emocional,… […]

Leer más →

8 claves de la venta en la era digital

Por   /  23 julio, 2018  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor en la actualidad, de Pixabay

Por Otto Walter International, Multinacional consultora española especializada en comportamientos directivos y comerciales.   Los comerciales siempre han sido la piedra angular de cualquier empresa. Y en esa dinámica, el ritmo de la venta siempre debe marcarlo el vendedor profesional, pero sin que el cliente lo perciba. Esa es la gran diferencia entre los comerciales […]

Leer más →

Sales Innovation School, nueva escuela especializada en desarrollo comercial

Por   /  19 enero, 2018  /  Empresas/ Negocios, Formación, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Productos/ Servicios  /  Sin Comentarios

Ante la incipiente demanda de nuevos perfiles profesionales en el ámbito de la venta, con mayor especialización tecnológica y capacidades sociales y de innovación, que encajen con en el nuevo marco de mercado H2H (“human to human”), acaba de iniciar actividad en nuestro país Sales Innovation School, una escuela de negocios española especializada en desarrollo […]

Leer más →