Una de cada tres compañías españolas no está internacionalizada, a pesar de que más de la mitad (53%) de las firmas consultadas por la encuesta “¿Tu empresa está Internacionalizada o Exporta?”, realizada por la escuela de negocios CESMA el pasado mes de octubre, considera que ello no es una decisión, sino toda una necesidad (el 94% asegura que el futuro de nuestras pymes pasa desde luego por que se internacionalicen).

La investigación pone de manifiesto que la razón principal de las que no están internacionalizadas se debe a cuestiones financieras (44%), aunque también tiene mucho peso la falta de formación (el 32% de las que no se han internacionalizado), siendo el motivo principal para otro 13% el miedo y, para el restante 11%, el no verlo como necesario.

Y es que, al margen de todo esto, tomar la decisión de internacionalizarse no es fácil. Para poder hacerlo con garantías de éxito, cerca de la mitad de las empresas ha tenido que realizar modificaciones en su producto. Además, un 40% opina que la Administración no ofrece las ayudas necesarias para que una empresa se internacionalice. A pesar de ello, el 60% de las compañías de las firmas encuestadas no utiliza, por ejemplo, las ayudas del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior).

Lo cierto es que un 60% de las empresas de nuestro país ha decidido exportar, pero tan solo un 31% de ellas están internacionalizadas (el 85% de los encuestados tiene claro que no es lo mismo la exportación que la internacionalización, ya que esta última supone inversión en el extranjero, cultura internacional, decisión y actitud activa frente al exterior). Sin embargo, más de la mitad de estas compañías que han apostado por el comercio internacional ha incrementado su volumen de facturación más de un 25% durante el ciclo 2009/2010, siendo los países a los que las firmas españolas exportan con mayor frecuencia México, Alemania y Francia (China y Alemania son desde donde más importamos).

A la hora de exportar, la mayoría de las empresas suelen disponer de un equipo comercial propio (31%) o de un agente comercial (31%), utilizando en mucha menor medida otros sistemas como un importador-distribuidor (15%), acuerdos con una empresa del país elegido (15%), la implantación comercial en el país de destino (8%), etc.

En cualquier caso, las nuevas tecnologías también van ganando terreno en esa tarea, ya que el 93% de los encuestados considera que es importante una buena campaña de marketing online a la hora de introducir el producto o servicio en los mercados exteriores.

En esa línea, un 93% de los encuestados reconoce que es importante conocer la cultura del país al que se va a exportar. Por otro lado, el 53% piensa que la marca ‘España’ es fuerte y reconocida en el mercado internacional.