Cargando...
Estás aquí:  Inicio  >  Empresas/ Negocios  >  Artículo actual

Startup: datos a analizar cada mes

Por   /   6 septiembre, 2017  /   Sin Comentarios

Por Foxize School, Escuela de negocios especializada en conocimiento y habilidades digitales.

 

Solo uno de cada diez negocios digitales sobrevive al tercer año de vida. Pero ¿cuál es la clave para saber que funcionará?

Para ello, es preciso analizar los datos a fin de conocer la satisfacción de los clientes, que es el barómetro clave para medir el futuro éxito que puedes obtener. Análisis de empresa, de PixabayY en ese sentido, toda startup debería analizar cada mes los siguientes 13 datos para estimar su real viabilidad:

1.- Facturación. Tener la referencia de cuánto negocio se genera cada mes.

2.- Gastos. Cuánto se gasta en fijo y en variable, en función de la actividad.

3.- Margen. Cuántas ganancias se obtienen de la venta.

4.- Resultado. ¿Se gana o se pierde dinero cada mes?

5.- “Burning rate”. La relación entre el dinero disponible a largo plazo y cuántos gastos hay cada mes permite saber cuánto tiempo de vida le queda a la startup sin contar los beneficios.

6.- Número de clientes. Se entiende como la persona que compra, si no es “posible cliente”.

7.- Repetición de clientes. Contabilizar cuántos clientes repiten compra (indispensable para medir el valor que aporta el negocio).

8.- Recomendación de clientes. Una pregunta simple que mide el crecimiento a largo plazo: “¿Nos recomendarías?”.

9.- Posibles clientes. Por ejemplo, número de contactos nuevos (registros en la web…).

10.- CAC (Coste de Adquisición de un cliente). ¿Cuánto ha costado conseguir ese número de registrados en la web a nivel de difusión y recursos invertidos?

11.- LTV (Valor medio de la vida de cada cliente). Mide cuánto se gana con un cliente mientras es cliente.

12.- Visibilidad. Datos para descubrir cuánta gente descubre tu negocio cada mes (nuevas visitas, número de personas contactadas en las redes sociales…).

13.- El dato que escala. Siempre hay un dato que hace que el negocio crezca. Puede ser haber identificado un nuevo producto, un nuevo tipo de cliente, un servicio nuevo… Hay que buscar motores de crecimiento constantemente.

En cualquier caso, para la correcta visualización y análisis de estos datos, es además recomendable:

  • Crear una tabla y actualizarla mes a mes para una visualización rápida de los datos actuales.
  • Analizar y visualizar también de manera sencilla la progresión de los datos.
  • Fijar una cifra objetivo para cada una de las variables a fin de detectar si se está yendo por el camino correcto.

Por otro lado, además de los datos anteriores, hay asimismo otros a valorar que dependen de cada empresa y del sector al que se dediquen.

    Print       Email

Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *