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Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa

Por   /  27 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Tipos de vendedores, de Pixabay

Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas.   Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]

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El desánimo en el comercial

Por   /  6 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Desánimo en el comercial, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   Vender constituye una de las profesiones emocionalmente más duras que existen. Y así, es fácil caer en la frustración y en el desánimo. No obstante, los siguientes cinco consejos van a ayudar sin duda a poder controlar los pensamientos negativos cuando se ejerce […]

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La digitalización de los equipos comerciales multiplica las ventas

Por   /  12 febrero, 2020  /  Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Portada, Tecnología, Tecnologías/ Internet  /  Sin Comentarios

Digitalización de comerciales, de Pixabay

La transformación digital no necesariamente implica una reducción de los equipos comerciales, hasta el punto de que la mayoría de las empresas españolas continúan ampliando sus equipos y buscando y atrayendo talento hacia sus organizaciones, porque hay una relación clara entre digitalización y aumento de ventas. Así lo pone de manifiesto el primer “Estudio sobre […]

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