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Marca personal de emprendedor

Por   /   26 junio, 2020  /   Sin Comentarios

Por Grupo de expertos de Spain Startups-South Summit, Encuentro empresarial sobre el ecosistema emprendedor.

 

Es infinita la lista de emprendedores que han tenido que hacerse a sí mismos y que han alcanzado el éxito. Es el caso, por ejemplo, de Jeff Bezos, CEO de Amazon y desde hace años el hombre más rico del mundo, y asimismo de otros cientos de grandes empresarios que han tocado la gloria en los negocios apoyados, eso sí, en una buena estrategia de marca personal.

El propio Bezos dice que “tu marca es lo que dicen de ti cuando tú no estás presente». Y al respecto hay que tener en cuenta que, en un mercado tan homogéneo como el actual, el “personal branding” es una tarea indispensable para el emprendedor, no sólo para adquirir cierta ventaja competitiva y diferenciarse del resto de los responsables, sino también para tener un peso específico en su sector y posicionarse como experto en su especialidad como si se tratara de una marca comercial.

En esa línea, el siguiente decálogo constituye una adecuada guía para la construcción y difusión de la marca personal de los emprendedores y su influencia en el éxito de su startup.

  • 1. Descubrir los propios valores

¿Quién eres? ¿Qué ofreces? ¿Qué aportación realizas al mercado? ¿Qué te hace diferente? Estas son las primeras cuestiones que debe plantearse un emprendedor para construir su propia marca personal y así definir los valores que lo hacen relevante y diferente del resto. Además, es importante hacer una lista con los puntos fuertes y débiles: atributos que el propio emprendedor ha de identificar como suyos, sin caer en el error de proyectar en sí mismo valores ideales con los que realmente no se identifica. Y por eso hay que tener en cuenta cuáles son los atributos personales más demandados: creatividad, carisma, eficacia, especialización, adaptabilidad, ética, polivalencia o rapidez. ¿Y todos valen para crear la marca personal? Marca de emprendedor, de pixabayPues depende de la situación, la tipología del proyecto y, por supuesto, de las propias capacidades personales.

  • 2. Búsqueda de contactos

De nada sirve ser muy relevante profesionalmente si nadie te conoce. De modo que el “networking” es, por lo tanto, un factor clave para generar visibilidad y desarrollar la marca personal. ¿Pero cómo generar estos vínculos relacionales? Para ello es fundamental retomar contactos anteriores, organizar eventos propios y asistir a ferias, congresos o seminarios del sector, donde “dejarse ver” y, al mismo tiempo, conocer a los profesionales más relevantes de ese ámbito. Y conviene no olvidar que ser prescriptor de otros que forman parte de tu red de contactos, realizando algunos favores o apoyando a alguien de manera altruista, siempre puede ser una ventaja para fortalecer y crear nuevos vínculos.

  • 3. La actitud

La perseverancia es una cualidad fundamental de cualquier emprendedor para sacar adelante su proyecto. Y hay que tener en cuenta que, en este caso, juega un papel fundamental la gestión del fracaso y qué consideración tiene en la sociedad. De hecho, muchos emprendedores han fracasado antes de triunfar.

  • 4. Experto en una determinada materia

Como emprendedor en un ámbito profesional concreto, hay que compartir los conocimientos sobre el sector para posicionarse como un experto y fortalecer su reputación y prestigio profesional. De esa forma, ofrecer contenido e información de calidad será fundamental para lograr ser un experto. Además, una forma de demostrar ser un auténtico gurú consiste, en muchas ocasiones, en saber dominar un lenguaje apto para todos los potenciales receptores, ser claro, conciso y concreto, no abusar de tecnicismos y utilizar un vocabulario siempre positivo.

  • 5. Mezcla de canales

¿Dónde ofrecer este contenido? ¿Cómo crear valor? Para que un emprendedor forje su marca personal hay que ser activo en cualquier canal. Por tanto, la mezcla de offline y online es la sinergia perfecta. Hay que considerar al respecto que Internet es una herramienta accesible, útil y que no exige muchos recursos a nivel económico, pero sí esfuerzo, constancia y una importante dedicación. Además, no todo vale, y hay que adaptar cada mensaje, pues cada espacio tiene sus propias características: vocabulario, tono o público objetivo. Y también es preciso prestar especial cuidado al contenido que colgamos online, porque cualquier mensaje o comentario inapropiado se paga caro en el mundo digital. Y junto a todo ello, conviene no olvidar que otro de los errores de muchos emprendedores es considerar Internet como un mero escaparate y olvidar la interacción con el resto de usuarios. Sí, la Red es sinónimo de conversación y a golpe de clic podemos acceder a consumidores, inversores, posibles socios estratégicos u otros emprendedores. Pero el canal offline es también una de las mejores formas de construir la imagen personal. Y es que el emprendedor no puedo olvidar “salir a la calle” y establecer relaciones cara a cara o participar en los medios de comunicación como un experto en su sector.

  • 6. Dejar huella

Que el fundador de una empresa sea reconocido y tenga un fuerte impacto en la sociedad, hasta llegar a convertirse incluso en un icono, siempre es una importante ventaja. ¿Y qué requisitos son necesarios para lograr en realidad dejar esa huella? Pues, por un lado, ser fiel a los propios valores y, al mismo tiempo, tener claros la misión, visión y objetivos a perseguir. En definitiva, mantener un rumbo firme y defender lo que se cree. Este doble perfil es lo que permitió, en gran parte, el éxito de Steve Jobs.

  • 7. Coherencia, autenticidad, naturalidad y transparencia

Son principios básicos para la creación de una marca personal sólida y sincera. Para contar con una buena reputación es imprescindible saber transmitir credibilidad, coherencia, seguridad y construir un discurso transparente, que genere confianza. Por otro lado, la naturalidad y adaptación del mensaje a nuestras formas y maneras son también premisas fundamentales.

  • 8. Construcción del “storytelling” personal

¿Qué historia hay detrás de un emprendedor? ¿Cuál es su trayectoria profesional? ¿Cómo darla a conocer? ¿Cómo crear un discurso verosímil y que capte la atención? Hay que tener presente que el “personal branding” no es improvisación, sino que es estrategia, por lo que es aconsejable el asesoramiento profesional para descubrir la historia, desarrollarla y comunicarla. Se trata de construir una historia auténtica, con valor, diferente y que genere interés. Por lo tanto, el “storytelling” personal es una obligación para los emprendedores si quieren despertar la atención, seguridad y notoriedad de su proyecto, sobre todo en las fases iniciales.

  • 9. Tiempo y recursos

El “personal branding” se crea y moldea poco a poco, y ha de ser afrontado como una inversión a largo plazo y que requiere paciencia. Para evitar malgastar tiempo y dinero, hay que conocerse bien a sí mismo, no vender “humo” y saber identificar qué tiene realmente cabida en la creación del “storytelling” personal. La medición del impacto generado permitirá ver cómo evoluciona la marca personal, la aceptación que tiene y plantear posibles mejoras.

  • 10. La marca personal sobrevive a la profesional

Que una startup deje de existir significa el fin de una marca profesional, pero la personal sobrevive, porque va unida al emprendedor más que al proyecto. Así, invertir en “personal branding” es hacerlo también en visibilidad para futuros proyectos.

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Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

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