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El “social selling”, sin marcha atrás

Venta por redes sociales, de Pixabay

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Por José Antonio Tovar, Director de Prensa y Comunicación, Agencia de marketing.   Según datos publicados, el 81% de los compradores inician su proceso de compra desde Internet, aunque acaben en un negocio físico. Esto es así porque el usuario ha cambiado su forma de comprar, y ahora busca opiniones en la Web, compara precios, […]

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Los estudiantes extranjeros de Erasmus, interesados en quedarse en España

Estudiantes, de Pixabay

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Además de que España es el destino favorito de los estudiantes de Erasmus, nada menos que al 79% los destinados en nuestro país les gustaría quedarse aquí al finalizar su beca (el 86% un año antes). De hecho, según una reciente encuesta realizada por ESN Spain (Erasmus Student Network Spain), la asociación de voluntarios para […]

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Alemania, país más interesado comercialmente en empresas españolas

Buscar y analizar, de Pixabay

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Frente a un 11,9% de los británicos (11,4% un año antes) que opinan lo mismo, un 13% de los alemanes (solo 7% un año antes) considera que España es el mercado cuyas empresas más les interesan comercialmente, según muestra el estudio “Intereses internacionales en la economía española 2017”, la segunda edición que acerca del análisis sobre los intereses de […]

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Claves para afrontar con éxito la digitalización

Digitalización y personas, de Pixabay

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Por David Reyero, HR Business Partner & Strategic Projects de la filial ibérica de la multinacional farmacéutica Sanofi, y Juncal Garrido, Executive Director en Russell Reynolds, Multinacional especializada en búsqueda de ejecutivos.   La digitalización es el tema de moda en management por su profundo impacto en los modelos de negocio de los distintos sectores […]

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Los retos tecnológicos de la banca

Tecnología en bancos, de Pixabay

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Por Vector ITC Group, Multinacional española proveedora de servicios tecnológicos y digitales para la transformación tecnológica.   La transformación digital es ya una realidad en el sector bancario. Y los principales desafíos a los que se enfrenta la banca actualmente se centran en temas regulatorios, tanto a nivel de capital como de procesos, y en […]

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La mayoría de empresas europeas paga con retraso sus facturas

Pago de facturas, de Pixabay

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Los pagos tardíos son una práctica bastante habitual entre las empresas europeas, ya que, al margen de que nada menos que el 72% de las mismas reconoce hacer frente a sus facturas con retraso, hasta un 40% asegura hacerlo de forma sistemática, tal y como pone de manifiesto el “Informe Europeo de Pagos 2017”, que […]

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La franquicia española avanza en su internacionalización

Internacionalización de franquicia, de Pixabay

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Las enseñas españolas de franquicia han vuelto a incrementar recientemente su presencia en el ámbito internacional, según revela el último informe anual de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), elaborado en colaboración con el Grupo Cooperativo Cajamar. El mismo pone de manifiesto que, a 31 de marzo de 2017, había 313 redes de franquicias de […]

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Evitar riesgos en la compra como comunidad de bienes

Comunidad de bienes, de Sanahuja

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Por Sanahuja & Miranda, Despacho de asesoramiento integral para particulares y empresas.   En la compra de viviendas o locales mediante una comunidad de bienes, una de las preocupaciones que se nos plantean en más ocasiones es el riesgo de la compra mediante este sistema y, muy concretamente, los mecanismos para evitar fugas de capitales […]

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ÚLTIMOS ARTÍCULOS

Los impagos ponen en peligro de cierre al 10% de las empresas

Por   /  14 junio, 2017  /  Ahorro/ Financiación, Consumo/ Mercados/ Indicadores, Finanzas, Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Morosidad, Tendencias  /  Sin Comentarios

Calendario e impagos, de Pixabay

Al margen de que nada menos que un 64% de nuestras compañías padece las consecuencias negativas de la morosidad y de que un 26% sufre incluso impagos significativos, nada menos que un 10% de las firmas españolas está en riesgo de cierre a causa de las facturas que nos les pagan, según pone de manifiesto […]

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Consejos para aprovechar la comunicación no verbal en las ventas

Por   /  14 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión  /  Sin Comentarios

Comunicación por gestos, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Cuando un comercial está ante un posible cliente, la comunicación oral sólo representa el 7% de lo que comunica (según la regla del profesor Albert Mehrabian), en tanto que otro 38% corresponde al lenguaje paraverbal (pausas, entonación, ritmo, proyección, tono, énfasis) y el 55% […]

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Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas

Por   /  13 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización  /  Sin Comentarios

Gestión de ventas, de Pixabay

Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios.   Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]

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Juan Ignacio de Elizalde, Director General de Coca-Cola Iberia

Por   /  13 junio, 2017  /  Directivos, Empresas/ Negocios, Nombramientos, Organización/ Ejecutivos  /  Sin Comentarios

Para sustituir a Manuel Arroyo, quien tras apenas cuatro meses en el cargo ahora ha sido designado presidente de Coca-Cola México, esta multinacional de bebidas refrescantes ha nombrado al argentino Juan Ignacio de Elizalde nuevo director general de Coca-Cola para los mercados de España y Portugal, responsabilidad que comenzará a desempeñar el próximo mes de […]

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¿Es tu impresora vulnerable a los ciberataques?

Por   /  12 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Opinión, Tecnología, Tecnologías  /  Sin Comentarios

Seguridad de impresoras, de Pixabay

Por Melchor Sanz, Director de Tecnología de HP España, Filial española de la multinacional tecnológica.   ¿Han vuelto las pymes a la impresión “in-house”? Los últimos informes indican que sí. Por otra parte, según un estudio sobre usuarios de impresoras de pequeñas y medianas empresas de Estados Unidos, el 51% de los entrevistados señaló que […]

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Roberto Menéndez, Director de Marketing de Jobin

Por   /  12 junio, 2017  /  Directivos, Empresas/ Negocios, Nombramientos, Organización/ Ejecutivos  /  Sin Comentarios

La plataforma digital para la contratación de servicios para el mantenimiento del hogar Jobin ha incorporado a Roberto Menéndez Montes como nuevo director de Marketing de su organización. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Europea de Madrid y con un máster en Marketing Digital por la Universidad Complutense de Madrid, Roberto ha […]

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