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Modelos de negocio con posibilidad de supervivencia (*)

Por   /   21 enero, 2015  /   Sin Comentarios

Antonio Flores, de LoopPor Antonio Flores, CEO de Loop, Consultoría estratégica especializada en innovación.

 

Hoy no basta con ser excelente; debemos ser únicos. Y solo aquellos modelos de negocio que consigan serlo sobrevivirán, elevándose a referente de mercado; entendiendo por referente aquello que define y marca las reglas del juego y que otorga a aquel que lo es una ventaja competitiva natural.

Si pensamos en empresas con una capacidad superior para competir y sobrevivir, nos aparecerán aquellas que disponen de modelos de negocio únicos. En el ámbito internacional, tenemos ejemplos en ese sentido como Apple, Nespresso, Google, Amazon, Samsung, etc., en tanto que en el estatal podemos citar a empresas como Vueling, Imaginarium, EVO Banco, Inditex, Desigual, etc.

La cuestión es que nos enfrentamos a mercados sobre-producidos y sobre-ofertados, con menor tamaño para operar y donde coinciden un numeroso grupo de competidores en pos del mismo cliente. Mercados que se mueven más rápido y donde el factor velocidad se ha vuelto clave: rapidez para difundir el conocimiento y rapidez para anular las ventajas competitivas del otro. Hoy, y gracias a los entornos digitales, es prácticamente imposible saturar de productos un mercado antes de que el conocimiento que los conforma llegue a todos los lugares y, en consecuencia, a todos nuestros competidores. No es una cuestión de inversión; es de rapidez tecnológica.

Sin embargo, muchas empresas no saben cómo amortizar y sólo les ha quedado el recurso de deslocalizar a países de mano de obra barata (aunque hoy ya sabemos que esto se ha convertido en un arma de doble filo, y se vuelve en contra de aquellas economías que lo han fomentado).

Así, los procesos de excelencia también están en revisión. Y es que la excelencia está al alcance de muchos, se puede comprar y ha dejado de ser un elemento diferencial. La gran difusión de los procesos de excelencia ha puesto en evidencia la necesidad de fomentar aquellos aspectos propios y singulares del modelo de negocio. La excelencia unificadora ha anulado la opinión propia de muchos ejecutivos y ha hecho desaparecer un factor clave diferencial: la filosofía propia en los negocios.

La filosofía no es más que el vehículo por el cual el colectivo de personas que conforman una empresa (a través de su modelo de negocio) transmiten su filtro personal, su experiencia acumulada, las ventajas competitivas culturales y autóctonas a través de un pensamiento transversal, prácticamente imposible de copiar, que en el caso de hacerlo, convierte la copia en burda por lo evidente de la misma.

Modelos de negocio, de PixabayAsí que, dado que ser excelente no es suficiente para asegurar la vida de nuestros negocios y competir, las empresas tienen que poner a “pensar distinto”, más allá de la ortodoxia de la excelencia, a tener de nuevo pensamiento propio y autóctono en los negocios. Apliquemos de nuevo filosofía propia inigualable a todo aquello que hagamos, por encima de la propaganda metodológica. Solo así sobreviviremos y brillaremos en unos mercados cada vez más saturados de oferta, pero paradójicamente cada vez más necesitados de diferenciación y de empresas que les iluminen en el camino.

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(*) Resumen de la intervención de Antonio Flores en un encuentro de empresarios celebrado el pasado mes de octubre en el Strategic Reflection Center de Madrid.

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Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

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