- Modelo AIDA
- AIDA e involucración
- Modelo analógico
- Comprensión
- Elaboración
- Elección
- Relación entre proceso lógico y analógico
- Proceso de compra y comunicación
- La entrevista de ventas
- CUADERNO NÚMERO:
- 63
- AÑO DE PUBLICACIÓN:
- 1995
- Nº DE NUEVA EMPRESA:
- 398
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