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El espacio comercial, escenario de las estrategias de marca del siglo XXI

Por   /  11 julio, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Espacio comercial, de Pixabay

Por Claudia Dias Rocha e Silva, Socia-Fundadora y Directora de Creación de Incorpora Espacios, Estudio de arquitectura especializado en espacios comerciales.   Estamos viviendo un periodo de grandes transformaciones, y muy especialmente en nuestros hábitos de consumo. Y en un mercado cada día más saturado de ofertas, los consumidores se están replanteando sus conceptos y […]

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Servicios para una experiencia de compra diferencial en el retail

Por   /  7 julio, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada, Tecnología, Tecnologías  /  Sin Comentarios

Consumidores de retail, de Pixabay

Por Cognodata, Firma de consultoría especializada en “customer strategy”.   El sector retail está viviendo una profunda transformación en los últimos años debido al auge de las compras online y por móvil, a lo que es preciso sumar la influencia de las redes sociales en las decisiones de compra, todo lo cual lleva a un […]

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El factor humano, siempre decisivo en el proceso de venta

Por   /  6 junio, 2016  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comercial y ordenador, de Pixabay

Por Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas.   Sectores como el bancario o el asegurador están adaptándose e invirtiendo en un proceso de transformación digital, tanto en la utilización de sus servicios como en la comercialización de sus productos. […]

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Top Chef Sales

Por   /  11 marzo, 2016  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Portada de Top Chef Sales

Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015.   A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]

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Mandamientos del vendedor de éxito

Por   /  17 diciembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]

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La falta de preparación de las empresas españolas para la venta

Por   /  25 noviembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial.   La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]

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