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Director comercial, una figura imprescindible

Por   /  15 septiembre, 2016  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada, Recursos Humanos, Retribuciones  /  Sin Comentarios

Director comercial, de Pixabay

Por Lorena García Cuéllar, Directora de Industria de Hutz&Posner, Consultora de selección de personal ejecutivo.   Si se hace un repaso por las principales web que funcionan como buscadores de empleo, las probabilidades de encontrar ofertas como comercial son superiores a casi las de cualquier otro puesto; y si nos fijamos un poco más, podremos […]

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El espacio comercial, escenario de las estrategias de marca del siglo XXI

Por   /  11 julio, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Espacio comercial, de Pixabay

Por Claudia Dias Rocha e Silva, Socia-Fundadora y Directora de Creación de Incorpora Espacios, Estudio de arquitectura especializado en espacios comerciales.   Estamos viviendo un periodo de grandes transformaciones, y muy especialmente en nuestros hábitos de consumo. Y en un mercado cada día más saturado de ofertas, los consumidores se están replanteando sus conceptos y […]

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Servicios para una experiencia de compra diferencial en el retail

Por   /  7 julio, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada, Tecnología, Tecnologías  /  Sin Comentarios

Consumidores de retail, de Pixabay

Por Cognodata, Firma de consultoría especializada en “customer strategy”.   El sector retail está viviendo una profunda transformación en los últimos años debido al auge de las compras online y por móvil, a lo que es preciso sumar la influencia de las redes sociales en las decisiones de compra, todo lo cual lleva a un […]

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El factor humano, siempre decisivo en el proceso de venta

Por   /  6 junio, 2016  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comercial y ordenador, de Pixabay

Por Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas.   Sectores como el bancario o el asegurador están adaptándose e invirtiendo en un proceso de transformación digital, tanto en la utilización de sus servicios como en la comercialización de sus productos. […]

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Top Chef Sales

Por   /  11 marzo, 2016  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Portada de Top Chef Sales

Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015.   A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]

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Mandamientos del vendedor de éxito

Por   /  17 diciembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]

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