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Consejos para aprovechar la comunicación no verbal en las ventas

Por   /  14 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comunicación por gestos, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Cuando un comercial está ante un posible cliente, la comunicación oral sólo representa el 7% de lo que comunica (según la regla del profesor Albert Mehrabian), en tanto que otro 38% corresponde al lenguaje paraverbal (pausas, entonación, ritmo, proyección, tono, énfasis) y el 55% […]

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Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas

Por   /  13 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Gestión de ventas, de Pixabay

Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios.   Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]

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Pautas para una cita comercial por teléfono

Por   /  15 mayo, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comercial por teléfono, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   La venta telefónica es una de las más difíciles que existen. La saturación de oferta del mercado y la cantidad de empresas que se han lanzado a tener que buscar clientes (muchas de ellas acostumbradas antes a que los clientes les vinieran y […]

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Mitos en retirada sobre el buen vendedor

Por   /  7 abril, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]

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Documentación legal para adaptar una tienda al e-commerce

Por   /  31 marzo, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada, Tecnología, Tecnologías  /  Sin Comentarios

Legal en ecommerce, de Pixabay

Por Lucía Caro, Abogada del despacho Gaona Abogados especializada en Derecho de las Nuevas Tecnologías.   Cada vez son más los negocios tradicionales que optan por renovarse y adaptarse a un e-commerce, y lo cierto es que muchas tiendas físicas han dado o están pensando en dar el paso hacia un modelo de negocio en […]

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Previsión y control de ventas

Por   /  12 enero, 2017  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Organización, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autor: Miguel Ángel San Millán Martín. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2016.   Para cualquier empresa, las ventas no son solo su justificación sino desde luego su auténtico motor económico, por lo que resulta fundamental conocerlas con antelación sin desajustes a fin de poner en marcha una serie de estrategias y planes que, […]

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