Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa
Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas. Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]
Leer más →Digitalización y claves del éxito comercial en un negocio B2B
Por Andoni Rodríguez Galarza, Especialista en optimización de ventas y eficacia comercial de las organizaciones y autor del libro “Claves esenciales del éxito comercial B2B en tiempos digitales”. El mercado ha cambiado más en los últimos cinco años que en los cincuenta anteriores, y la venta B2B no ha sido ajena a ese cambio. […]
Leer más →Causas-efecto que debe conocer todo vendedor
Por Javier Fuentes Merino, Autor del libro “Top Chef Sales” y CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas. Las empresas cada día valoran más las habilidades y competencias que debe tener un comercial: empatía, asertividad, capacidad de comunicación, escucha activa, inteligencia emocional,… […]
Leer más →Sacar el máximo partido a una visita comercial
Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial. Investigar sobre el cliente, empatizar con él, conocer el sector y plantear objetivos realistas son algunas de las claves para lograr cerrar una operación comercial con éxito. Pero hay más. En concreto, sacar el máximo rendimiento a una reunión comercial requiere seguir todos los […]
Leer más →Los españoles, cada vez más infieles a las marcas
En apenas dos años, se ha reducido a la mitad el número de los españoles que se mantienen fieles a las marcas. En concreto, según revela el “I Estudio de Marketing Relacional”, únicamente un 5,9% de nuestros conciudadanos sigue siendo fiel, pase lo que pase, a una marca, en tanto que el informe “Loyalty Monitor” […]
Leer más →Cambios a afrontar por el sector retail
Por Montserrat Gallego, Presidenta de Triángulo de la Moda, colectivo de fabricantes y mayoristas de moda y accesorios. El sector de la moda se consolida en nuestro país. La industria representa el 2,8% del total del PIB y genera el 4,3% del empleo en España, con más de 20.000 compañías de textil, confección y […]
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