Precio-ancla y señuelos, técnicas para incentivar compras
Por Simon-Kucher & Partners, Consultora especializada en optimización de estrategias de ventas, marketing y precios. El consumidor suele ser poco racional cuando toma decisiones de compra o evalúa precios, pero su irracionalidad es perfectamente predecible. Como ya subrayaron algunos de los mayores expertos en temas de economía comportamental, como Daniel Kahneman, Dan Ariely o […]
Leer más →La crisis sanitaria lleva a las empresas a cambiar su propuesta de valor
Desde luego la crisis sanitaria propiciada por el Covid-19 ha impactado de manera relevante en las empresas y, muy en concreto, ha provocado una aceleración en la transformación de la organización comercial en las mismas. Así, según recoge el informe “Impacto del COVID-19 en la estrategia de crecimiento” elaborado por el equipo de Growth & […]
Leer más →Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa
Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas. Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]
Leer más →Digitalización y claves del éxito comercial en un negocio B2B
Por Andoni Rodríguez Galarza, Especialista en optimización de ventas y eficacia comercial de las organizaciones y autor del libro “Claves esenciales del éxito comercial B2B en tiempos digitales”. El mercado ha cambiado más en los últimos cinco años que en los cincuenta anteriores, y la venta B2B no ha sido ajena a ese cambio. […]
Leer más →La digitalización de los equipos comerciales multiplica las ventas
La transformación digital no necesariamente implica una reducción de los equipos comerciales, hasta el punto de que la mayoría de las empresas españolas continúan ampliando sus equipos y buscando y atrayendo talento hacia sus organizaciones, porque hay una relación clara entre digitalización y aumento de ventas. Así lo pone de manifiesto el primer “Estudio sobre […]
Leer más →Causas-efecto que debe conocer todo vendedor
Por Javier Fuentes Merino, Autor del libro “Top Chef Sales” y CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas. Las empresas cada día valoran más las habilidades y competencias que debe tener un comercial: empatía, asertividad, capacidad de comunicación, escucha activa, inteligencia emocional,… […]
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