El desánimo en el comercial
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. Vender constituye una de las profesiones emocionalmente más duras que existen. Y así, es fácil caer en la frustración y en el desánimo. No obstante, los siguientes cinco consejos van a ayudar sin duda a poder controlar los pensamientos negativos cuando se ejerce […]
Leer más →Sales Innovation School, nueva escuela especializada en desarrollo comercial
Ante la incipiente demanda de nuevos perfiles profesionales en el ámbito de la venta, con mayor especialización tecnológica y capacidades sociales y de innovación, que encajen con en el nuevo marco de mercado H2H (“human to human”), acaba de iniciar actividad en nuestro país Sales Innovation School, una escuela de negocios española especializada en desarrollo […]
Leer más →Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas
Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios. Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]
Leer más →Top Chef Sales
Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015. A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]
Leer más →Dirección de ventas. Una visión integral
Autores: Miguel Ángel Moliner Tena, Javier Sánchez García (Directores y Coordinadores), Diego Monferrer Tirado, Marta Estrada Guillén, Juan Carlos Fandos Roig, Lluis J. Callarisa Fiol y Sandra Tena Monferrer. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2014. Habida cuenta que la función comercial ha cambiado radicalmente en las últimas décadas, y dado que la […]
Leer más →Razones de peso para que una pyme venda online
Por Nominalia, empresa desarrolladora de servicios accesibles desde la Red y registradora acreditada por ICANN (www.nominalia.com) Dar el paso al mundo e-commerce ya no es una opción para las pequeñas y medianas empresas, y la apuesta por el e-commerce se ha convertido en una obligación para cualquier pyme. En concreto, las principales razones por […]
Leer más →
PUBLICIDAD
