Gestión del crédito y cobro

El experto morosólogo Pere Brachfield, actualmente asesor de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad, que representa a más de un millón de empresa españolas, da en esta obra las claves para prevenir la morosidad y la metodología más aconsejable para recuperar impagados.

Auténtica guía para manejarse en estos momentos de dificultades económicas y problemas financieros (el volumen de créditos impagados entre empresas aumentó un 50% en el segundo trimestre de 2009 respecto al mismo periodo del año anterior, mientras se retrasan de manera alarmante los que se pagan), este libro hace un repaso concienzudo a la situación del crédito interempresarial, analizando sus riesgos, costes, la normativa en vigor, las medidas para minimizar los impagos y las garantías que pueden afianzar el cobro, incluyendo los servicios externos que cubren riesgos, la metodología para la reclamación de impagados, las ventajas de contar con un equipo de credit management dentro de la organización, etc. En definitiva, un verdadero manual para gestionar de forma integral el crédito a los clientes sin exponerse a percances.

El libro detalla también incluso los medidas y técnicas para mejorar el flujo de cobros en las empresas y el sistema para ahorrar costes financieros mediante la reducción de los plazos medios de cobro, así como los mecanismos para implantar las políticas de crédito y establecer procedimientos para le otorgamiento de las líneas de créditos o los límites de riesgo a los clientes.

Pere Brachfield, que es profesor de la EAE Business School y director de su Centro de Estudios de Morosología, y que en la obra dedica una atención especial a la situación de las pymes al respecto, considera que en todas las empresas, independientemente de su tamaño y actividad, debería implantarse un departamento de crédit management, dado que aporta mucho valor a la gestión global de la compañía, pues desarrolla funciones fundamentales en aspectos como: comercial y de relación con los clientes, financiero y jurídico, administrativo y contable, de control de gestión y de trato con proveedores de servicios. También detalla cómo implantarlo y como formar un buen equipo de credit management con personas cualificadas.