Cargando...
Estás aquí:  Inicio  >  'estrategia de ventas'  -  Página 4

Claves sobre gastos de envío y política de devoluciones online

Por   /  12 mayo, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Devoluciones en comercio electrónico, de Free Download

Por Súmate, Agencia internacional de marketing online.   Según datos publicados en el “Estudio eCommerce 2015” de IAB Spain, casi la mitad de las compras online se abandonan por contener costes ocultos y, además, para el 56% de los encuestados, “los gastos de envío gratuitos” son de los elementos de toma de decisión de compra […]

Leer más →

Top Chef Sales

Por   /  11 marzo, 2016  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Portada de Top Chef Sales

Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015.   A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]

Leer más →

Mandamientos del vendedor de éxito

Por   /  17 diciembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]

Leer más →

La falta de preparación de las empresas españolas para la venta

Por   /  25 noviembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial.   La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]

Leer más →

La cercanía al cliente, clave para aumentar las ventas

Por   /  17 noviembre, 2015  /  Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Contacto con el cliente, de Pixabay

Las localizaciones cercanas a los clientes aportan excelentes beneficios a las empresas, tal y como concluye un reciente estudio llevado a cabo por el proveedor mundial de espacios de trabajo Regus. Según el mismo, realizado a 44.000 profesionales de más de 100 países diferentes, el 82% de las compañías españolas señala que esta cercanía implica […]

Leer más →

Escasa rentabilidad de las promociones

Por   /  2 octubre, 2015  /  Comercio, Consumo/ Mercados/ Indicadores, Gestión/ Management, Informes, Marketing/ Ventas, Portada, Tendencias  /  Sin Comentarios

Promociones, de Pixabay

Si bien es cierto es que el consumidor español tiene una tendencia clara a buscar productos en promoción cuando hace la compra (la mitad reconoce hacerlo incluso activamente), la verdad es que las promociones no siempre resultan productivas, tal como revela el informe “Comportamiento de las promociones en el punto de venta”, llevado a cabo […]

Leer más →