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Adaptar la estrategia digital al estilo de vida del consumidor, clave del éxito

Por   /  30 mayo, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada, Tecnología, Tecnologías  /  Sin Comentarios

Consumidores digitales, de Pixabay

Por The Valley Digital Business School, Escuela de negocios especializada en digitalización.   La sociedad se ha vuelto más compleja y sofisticada. La vieja clasificación de públicos por edad o nivel socioeconómico ha quedado obsoleta, y la segmentación por estilo de vida es la que impone las nuevas reglas de juego. Se trata de nuevos […]

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Claves sobre gastos de envío y política de devoluciones online

Por   /  12 mayo, 2016  /  Consumidores, Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Devoluciones en comercio electrónico, de Free Download

Por Súmate, Agencia internacional de marketing online.   Según datos publicados en el “Estudio eCommerce 2015” de IAB Spain, casi la mitad de las compras online se abandonan por contener costes ocultos y, además, para el 56% de los encuestados, “los gastos de envío gratuitos” son de los elementos de toma de decisión de compra […]

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Top Chef Sales

Por   /  11 marzo, 2016  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Portada de Top Chef Sales

Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015.   A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]

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Mandamientos del vendedor de éxito

Por   /  17 diciembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]

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La falta de preparación de las empresas españolas para la venta

Por   /  25 noviembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial.   La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]

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La cercanía al cliente, clave para aumentar las ventas

Por   /  17 noviembre, 2015  /  Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Contacto con el cliente, de Pixabay

Las localizaciones cercanas a los clientes aportan excelentes beneficios a las empresas, tal y como concluye un reciente estudio llevado a cabo por el proveedor mundial de espacios de trabajo Regus. Según el mismo, realizado a 44.000 profesionales de más de 100 países diferentes, el 82% de las compañías españolas señala que esta cercanía implica […]

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