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Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas

Por   /  13 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Gestión de ventas, de Pixabay

Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios.   Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]

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Pautas para una cita comercial por teléfono

Por   /  15 mayo, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comercial por teléfono, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   La venta telefónica es una de las más difíciles que existen. La saturación de oferta del mercado y la cantidad de empresas que se han lanzado a tener que buscar clientes (muchas de ellas acostumbradas antes a que los clientes les vinieran y […]

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Mitos en retirada sobre el buen vendedor

Por   /  7 abril, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]

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Estrategias para vender por Internet a las empresas

Por   /  13 enero, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Compraventa online, de Pixabay

Por Rafael Torres, Director General de Mercado Actual, portal de comercio electrónico especializado en la comercialización de productos y servicios a través de Internet.   Las empresas utilizan cada más el comercio electrónico para comprar productos y servicios que para venderlos. Esta realidad supone una oportunidad de negocio para las empresas de e-commerce que, bien […]

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Previsión y control de ventas

Por   /  12 enero, 2017  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Organización, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autor: Miguel Ángel San Millán Martín. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2016.   Para cualquier empresa, las ventas no son solo su justificación sino desde luego su auténtico motor económico, por lo que resulta fundamental conocerlas con antelación sin desajustes a fin de poner en marcha una serie de estrategias y planes que, […]

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El “Dayketing”, atraer notoriedad y ventas en fechas destacadas

Por   /  11 enero, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Calendario, de Pixabay

Por José Antonio Tovar, Director de Prensa y Comunicación, Agencia de marketing.   Cada día hay nuevas fórmulas para que pymes y autónomos puedan poner en marcha planes para crecer, vender más y desarrollar el marketing de su negocio, sea el que sea. Y una técnica cada vez más utilizada por las empresas para lograr […]

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