Cargando...
Estás aquí:  Inicio  >  'equipos comerciales'

Causas-efecto que debe conocer todo vendedor

Por   /  5 febrero, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión  /  Sin Comentarios

Problemas de comerciales, de Pixabay

Por Javier Fuentes Merino, Autor del libro “Top Chef Sales” y CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas.   Las empresas cada día valoran más las habilidades y competencias que debe tener un comercial: empatía, asertividad, capacidad de comunicación, escucha activa, inteligencia emocional,… […]

Leer más →

8 claves de la venta en la era digital

Por   /  23 julio, 2018  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor en la actualidad, de Pixabay

Por Otto Walter International, Multinacional consultora española especializada en comportamientos directivos y comerciales.   Los comerciales siempre han sido la piedra angular de cualquier empresa. Y en esa dinámica, el ritmo de la venta siempre debe marcarlo el vendedor profesional, pero sin que el cliente lo perciba. Esa es la gran diferencia entre los comerciales […]

Leer más →

Top Chef Sales

Por   /  11 marzo, 2016  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Portada de Top Chef Sales

Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015.   A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]

Leer más →

Mandamientos del vendedor de éxito

Por   /  17 diciembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]

Leer más →

La falta de preparación de las empresas españolas para la venta

Por   /  25 noviembre, 2015  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial.   La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]

Leer más →

Dirección de ventas. Una visión integral

Por   /  28 mayo, 2015  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autores: Miguel Ángel Moliner Tena, Javier Sánchez García (Directores y Coordinadores), Diego Monferrer Tirado, Marta Estrada Guillén, Juan Carlos Fandos Roig, Lluis J. Callarisa Fiol y Sandra Tena Monferrer.                                Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2014.   Habida cuenta que la función comercial ha cambiado radicalmente en las últimas décadas, y dado que la […]

Leer más →