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Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa

Por   /  27 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Tipos de vendedores, de Pixabay

Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas.   Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]

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La digitalización de los equipos comerciales multiplica las ventas

Por   /  12 febrero, 2020  /  Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Portada, Tecnología, Tecnologías/ Internet  /  Sin Comentarios

Digitalización de comerciales, de Pixabay

La transformación digital no necesariamente implica una reducción de los equipos comerciales, hasta el punto de que la mayoría de las empresas españolas continúan ampliando sus equipos y buscando y atrayendo talento hacia sus organizaciones, porque hay una relación clara entre digitalización y aumento de ventas. Así lo pone de manifiesto el primer “Estudio sobre […]

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5 maneras de distinguirse comercialmente de la competencia

Por   /  18 septiembre, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Pues en ese objetivo hay desde luego 5 formas para diferenciarse del resto y ganar valor. Inventar, crear, innovar “Aquí las cosas siempre […]

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Consejos para aprovechar la comunicación no verbal en las ventas

Por   /  14 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comunicación por gestos, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Cuando un comercial está ante un posible cliente, la comunicación oral sólo representa el 7% de lo que comunica (según la regla del profesor Albert Mehrabian), en tanto que otro 38% corresponde al lenguaje paraverbal (pausas, entonación, ritmo, proyección, tono, énfasis) y el 55% […]

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Mitos en retirada sobre el buen vendedor

Por   /  7 abril, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor de éxito, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]

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Previsión y control de ventas

Por   /  12 enero, 2017  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Organización, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autor: Miguel Ángel San Millán Martín. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2016.   Para cualquier empresa, las ventas no son solo su justificación sino desde luego su auténtico motor económico, por lo que resulta fundamental conocerlas con antelación sin desajustes a fin de poner en marcha una serie de estrategias y planes que, […]

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