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Consejos claves al emprender

Por   /   26 junio, 2018  /   Sin Comentarios

Enrique Jiménez, de Digital GroupPor Enrique Jiménez, CEO y Fundador de Digital Group, Agencia de medios y marketing digital.

 

Quienes deciden arriesgar y levantar un negocio necesitan desde luego consejos que les inspiren para conseguir su objetivo. Y en ese sentido, y tras mi experiencia personal y la de personas muy cercanas a mi entorno, expongo aquí los que a mí me han servido de guía, tanto en tiempos de bonanza, donde todas las vacas son gordas y casi todos los gestores buenos, como también en los baches económicos, cuando la crisis selecciona sólo a los mejores. Los mismos tienen que ver con distintas cuestiones:

-Primeros costes fijos. El alquiler de las oficinas o del local es quizás el más importante de ellos, ya que lastra sobremanera los primeros beneficios. De hecho, amortizar estas inversiones conllevará, por lo menos, tres años. En cualquier caso, en un primer momento, es preferible no embarcarse en contratos largos de obligado cumplimiento, ya que no dejan margen de reacción para terminar con ese gasto o reducirlo. Es, por ejemplo, el caso de un emprendedor que al abrir un restaurante invierte 60.000 euros en una obra, pero que, sin embargo, al año, se traspasa el negocio y, lógicamente, gran parte de esa obra no se amortiza.

Por todo ello, lo mejor es alquilar locales ya acondicionados para reducir esos primeros costes fijos, hasta comprobar que más adelante el negocio funciona. Y el mismo consejo es aplicable para inversiones en activos fijos (máquinas para producir, por ejemplo). Lo mejor es alquilar, no comprar.

-Salarios de los emprendedores. Es uno de los grandes males si al inicio no se deciden racionalmente y con mesura. Es preciso tener claro que no todos los socios han de ganar lo mismo, ni que el salario tiene que ir en función de su porcentaje en el accionariado. Puede darse el caso de que el máximo accionista de una compañía no sea el que tenga el sueldo más alto, ya que el salario depende de la responsabilidad y no del porcentaje de las acciones. De ahí que, en un primer momento, lo más adecuado es la contención del gasto, reduciendo el sueldo al personal para que el negocio sea más viable; y otra opción es que parte del equipo sacrifique una porción de su sueldo de mercado (el que cobraría en cualquier otra compañía) por más acciones de la empresa; es decir, apostando a futuro por la compañía.

-Porcentaje de reparto de acciones. “Si somos cuatro socios, lo repartimos al 25%”. Esta afirmación da lugar a enfrentamientos, además de que no siempre es justa. Desde luego son mínimos los casos en los que cada socio aporta el mismo dinero y tiene las mismas capacidades, pues normalmente el creador o creadores desarrollan la idea y, posteriormente, buscan socios. Es decir, no todos tienen la misma implicación en el proyecto. Por eso es necesario también llegar a un pacto de socios previo, en el que, si uno de ellos abandona la compañía en los primeros años o reduce su aportación, el resto pueda comprarle las acciones de forma obligatoria, aunque no lleguen a un trato.

-Mezcla de familia o amigos con negocios. Este es uno de los errores más habituales. Se tiende a idealizar el trabajo de familiares y amigos, pero lo cierto es que aunque esa persona sea un buen profesional, puede generar un problema inmediato, ya que ante cualquier discusión se tiende a darle más voz y a ser menos firme cuando comete un error. Esta situación es especialmente conflictiva en los momentos iniciales de un negocio; en los cuatro primeros años, que son los más críticos.

-Tener socios o no. Lo recomendable es que al comienzo sean los menos posibles. No hay que olvidar que los enfrentamientos entre socios son la principal causa de disolución de una compañía: un tercio del 90% de las compañías que cierra en los cuatro primeros años se debe a estos desencuentros. Por ello, hay que valorar si tener socios es realmente necesario. Emprender un negocio, de PixabayY si finalmente se decide contar con ellos, deben ser complementarios al fundador, con especialidades como administración y finanzas, o marketing y ventas.

Venta de participaciones u opciones de compra, modelos que están muy de moda en las startups. En cuanto a la venta de participaciones, es una buena opción si se necesita crecer de una forma muy rápida, como ha ocurrido en los casos de los outlets online como Privalia o Buy Vip, cuyo segmento no existía y era fácilmente copiable, o también Groupon o LetsBonuts. Sin embargo, hay muchos emprendedores que buscan el dinero ajeno no porque quieran o necesiten crecer rápidamente; y no piensan que si aceptan esa financiación están perdiendo el control de su compañía. Sin embargo, antes de pasados los cuatro primeros años, no es recomendable la venta de participaciones, sobre todo hasta que las acciones tengan un valor de mercado acorde, por lo que en todo caso solo se debe vender participaciones por debajo del 40% de la compañía.

Además, hay que evitar asimismo las opciones de compra, ya que sólo son ventas diferidas que los inversores ejecutan si les interesa. Si el negocio va mal, no lo harán, y si van bien, quizás lo hayan comprado a un precio inicial mucho más ventajoso. Por eso, si realmente están interesados en el negocio, que lo paguen en el momento y con su valoración de mercado; y si quieren una mayor participación, ya habrá momento de acordar un justiprecio posterior.

-Por último, siempre que se pueda, hay que intentar contar con socios industriales o que aporten valor más allá del dinero. Tener socios expertos en una materia es algo sumamente útil. El dinero es sólo dinero, pero contar con un consejero puede ser la diferencia entre sobrevivir o no hacerlo.

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Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

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