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Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa

Por   /  27 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión  /  Sin Comentarios

Tipos de vendedores, de Pixabay

Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas.   Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]

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Sacar el máximo partido a una visita comercial

Por   /  26 abril, 2019  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Visita comercial, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Investigar sobre el cliente, empatizar con él, conocer el sector y plantear objetivos realistas son algunas de las claves para lograr cerrar una operación comercial con éxito. Pero hay más. En concreto, sacar el máximo rendimiento a una reunión comercial requiere seguir todos los […]

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8 claves de la venta en la era digital

Por   /  23 julio, 2018  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor en la actualidad, de Pixabay

Por Otto Walter International, Multinacional consultora española especializada en comportamientos directivos y comerciales.   Los comerciales siempre han sido la piedra angular de cualquier empresa. Y en esa dinámica, el ritmo de la venta siempre debe marcarlo el vendedor profesional, pero sin que el cliente lo perciba. Esa es la gran diferencia entre los comerciales […]

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Convertir las visitas en compras en una tienda online

Por   /  30 octubre, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Mercados/ Tendencias, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Compra online, de Pixabay

Por Doofinder, Motor especializado en motor de productos y contenidos en comercio electrónico.   La tasa de conversión en compras de un e-commerce es uno de los factores más importantes que ha de tener el responsable de un comercio virtual, pues es lo que establece en realidad la rentabilidad y viabilidad del negocio. En ese sentido, siempre se […]

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5 maneras de distinguirse comercialmente de la competencia

Por   /  18 septiembre, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Pues en ese objetivo hay desde luego 5 formas para diferenciarse del resto y ganar valor. Inventar, crear, innovar “Aquí las cosas siempre […]

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El Panel de Hogares y la toma de decisiones comerciales.

Por   /  3 julio, 2017  /  Consumidores, Economía/ Finanzas, Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autoras: Carmen Gómez, María Requena y Yolanda Yustas. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Empresa y Gestión”) 2017.   Entender al consumidor y su comportamiento de compra es la única vía para tener éxito en los negocios. Pero para llegar ahí las empresas interesadas tienen previamente que trabajar minuciosamente en tareas de marketing y comerciales, de manera […]

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