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“Crowdfunding”, el mejor “elevator pitch” para tu proyecto

Por   /   5 septiembre, 2017  /   Sin Comentarios

Marta Antúnez, de ULULEPor Marta Antúnez, Directora General en España de ULULE, Plataforma de “crodwfunding” de recompensa.

 

En el ecosistema emprendedor existe el mito de que una buena idea contada con un buen “elevator pitch” y un bonito “powerpoint” es la clave para conseguir financiación. De hecho, muchos emprendedores dedican su tiempo a recorrer ferias, “summits”, conferencias y competiciones con la esperanza de que un gran inversor vea su “pitch” y se enamore del proyecto.

Es cierto que muchos eventos dan visibilidad a las start-ups y son una oportunidad de networking muy interesante, pero desmontemos el mito: los inversores ya no invierten en un “powerpoint”. Por muy buena que sea la idea y mucho carisma que tenga el CEO al presentarla, los inversores quieren ver qué logros y qué resultados ha conseguido el emprendedor hasta la fecha para evaluar si el proyecto tiene tracción y posibilidades reales de crecer.

Para ello, gracias a la metodología “Lean Startup”, los emprendedores pueden hacer realidad su proyecto sin necesidad de grandes inversiones. No hay que olvidar que crear, medir, aprender, pivotar… es la forma actual de montar negocios innovadores y validar una idea o un producto, ya que la mayoría de los inversores no invertirán en un proyecto si este no ha sido validado por sus clientes potenciales.

Hasta ahora, para crear una primera versión del producto (producto viable mínimo), la mayoría de emprendedores conseguían financiación de las conocidas como 3 F’s: Family, Friends and Fools. Pero esta colecta de fondos no siempre es fácil ni rápida. ¿Pasar un sombrero por la mesa el día de Navidad? No parece la mejor idea. Y es por este motivo que cada vez más personas recurren al “crowdfunding” de recompensa para conseguir la financiación inicial necesaria para lanzar su producto.

Lo cierto es que la financiación participativa permite al emprendedor crear una campaña en una plataforma online con una pasarela de pagos integrada para que sus familiares y amigos puedan contribuir en el proyecto (a cambio, éstos reciben una recompensa que puede ser el mismo producto, un servicio o una experiencia relacionada). Crowdfunding, de PixabayPero, además, no solo se limita a amigos y familiares, sino que también le permite validar su idea entre su comunidad, por pequeña que sea, y obtener feedback real del producto.

Por otra parte, gracias a una campaña de “crowdfunding”, el emprendedor puede comunicar su proyecto a través de sus redes sociales, llegar a los amigos de los amigos, que estos lo compartan con sus amigos y, así, dar a conocer el proyecto entre una gran cantidad de personas y, ¿quién sabe?, si captar la atención de “influencers” de su sector, blogs o medios de comunicación.

De esta manera, el “crowdfunding” no solo da al emprendedor esos fondos que necesita para lanzar su producto, sino también validación de idea, difusión y clientes. Y esto es precisamente lo que buscan los inversores. En esa línea, en muchos casos, una campaña de “crowdfunding” de éxito es el primer paso antes de entrar en el mundo de la inversión.

Así, que, consejo: la próxima vez que os encontréis con un inversor, explicarle que gracias a una campaña de “crowdfunding” ya tenéis un producto en el mercado, habéis vendido tantas unidades y tenéis una comunidad de tantos fans… Seguro que esto le convence más que un bonito “powerpoint”.

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Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

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