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Sacar el máximo partido a una visita comercial

Por   /  26 abril, 2019  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Visita comercial, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Investigar sobre el cliente, empatizar con él, conocer el sector y plantear objetivos realistas son algunas de las claves para lograr cerrar una operación comercial con éxito. Pero hay más. En concreto, sacar el máximo rendimiento a una reunión comercial requiere seguir todos los […]

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El neuromarketing y la comunicación en pymes

Por   /  20 marzo, 2019  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Marketing emocional, de Pixabay

Por Agenciasdecomunicacion.org, Firma asesora en comunicación y buscadora de partner en comunicación.   Las emociones tienen un gran impacto en cómo los consumidores perciben su relación con las marcas. Por eso, las empresas deben esforzarse por generar sentimientos positivos que creen relaciones duraderas con sus clientes objetivos. Sin embargo, cabe recordar que los seres humanos […]

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Eficacia publicitaria. Teorías y modelos aplicados

Por   /  11 octubre, 2017  /  Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autor: Joaquín, Sánchez Herrera. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2017.   Aunque en un principio es un texto dirigido sobre todo a alumnos de los grados y doctorandos de publicidad, de marketing y de administración y dirección de empresas, lo cierto es que el presente volumen sobre eficacia publicitaria, dada su orientación y […]

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5 maneras de distinguirse comercialmente de la competencia

Por   /  18 septiembre, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor, de Pixabay

Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.   El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Pues en ese objetivo hay desde luego 5 formas para diferenciarse del resto y ganar valor. Inventar, crear, innovar “Aquí las cosas siempre […]

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Consejos para aprovechar la comunicación no verbal en las ventas

Por   /  14 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comunicación por gestos, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Cuando un comercial está ante un posible cliente, la comunicación oral sólo representa el 7% de lo que comunica (según la regla del profesor Albert Mehrabian), en tanto que otro 38% corresponde al lenguaje paraverbal (pausas, entonación, ritmo, proyección, tono, énfasis) y el 55% […]

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