Cargando...
Estás aquí:  Inicio  >  Gestión/ Management  >  Ahorro/ Financiación  >  Artículo actual

Pasos para seducir a un inversor al emprender

Por   /   8 noviembre, 2016  /   Sin Comentarios

Por Juan Salcedo, CEO de Aprendum, Marketplace y buscador especializado en cursos de formación.

 

Captar inversores, de PixabaySi tener una buena idea de negocio es toda una proeza para un emprendedor, conseguir financiación que ayude a impulsar su negocio es más difícil aún si no se fuerzan las palancas apropiadas.

En ese sentido, el emprendedor, antes de ser ágil y líder para convencer a un inversor, primero ha de preguntarse si realmente necesita inversión. Y si es así, debe solo pedir lo justo y necesario para desarrollar, optimizar su producto y testar sus palancas de captación de tráfico. Esta primera premisa es importante tenerla en cuenta para, si la situación lo requiere, atraer la atención de inversores que ayuden a crecer a la empresa.

Al respecto, las siguientes claves pueden ayudar a muchos emprendedores a conseguir sus objetivos para su estrategia de inversión.

  • Decidir qué tipo de inversor se busca (financiero, “smart money”, etc.). Es necesario ser conocedor de los mercados a los que la empresa va a expandirse, y también hay que tener cuidado con una valoración alta del negocio, ya que puede influir en las distintas rondas de captación de fondos. Eso sí, es significativo recordar que los inversores en las primeras rondas buscan un x 10 en sus inversiones como mínimo, debido a la estructura y al nivel de riesgo de sus inversiones. Por otro lado, se puede complementar la ronda con préstamos públicos (Enisa, ICO, Avanza, Neotyec, etc.
  • No hay inversión para páginas/ideas sin producto. Hoy en día es tan barato lanzar una página en Internet que dice mucho de la falta de habilidad del emprendedor que no consigue 50.000 euros entre familiares y amigos para lanzar su producto. Además, otro factor a tener en cuenta es que nadie tiene la “varita mágica” del producto que quiere el cliente. Por ello, el emprendedor ha de iterar y mejorar su producto día a día, por lo que es recomendable al emprendedor que no se “enamore” de su producto.
  • Los inversores huyen de los “hombres orquesta”. El líder ha de tener carisma, pues será el encargado de vender el proyecto a los futuros compradores, pero el empresario ha de intentar tener un equipo equilibrado que responda de las áreas críticas de la empresa, y no vale ser un equipo con todos sus perfiles muy parecidos. Los equipos orientados a productos están muy bien, pero también se valora mucho los equipos “money minded” (equipos orientados al cliente, al negocio y a la facturación, no enamorados de su producto, si no centrados en sus clientes) y “data driven” (con un buen panel de control, mucha analítica, equipos que prueban, miden y aprenden).
  • Huir de planes estratégicos a 5 años. No es necesario esperar a facturar millones de euros. Unos 5.000 euros al mes de ingreso son suficientes para empezar a negociar con posibles inversores. Eso sí, es preciso asegurarse de que el producto es rentable a nivel unitario (vendes algo a 5 euros y compras a 3).
  • Conocer bien el mercado. Los inversores buscan entrar en mercados atomizados donde todavía no hay un caballo ganador. Es importante demostrar que se puede ser el líder y ser conocedor de la competencia a nivel internacional. Se debe analizar bien por tanto el sector y comprobar su escalabilidad y altos retornos, puesto que los inversores no quieren un negocio de autoempleo para el emprendedor. Hay que conocer muy bien las propias ventajas competitivas.
  • Los inversores se sienten cómodos con modelos de negocio con un ratio del LTV/CAC (valor del cliente/coste adquisición del cliente) igual o superior 1. Si uno se encuentra por debajo de 1, el emprendedor deberá pensar en implementar soluciones como incrementar el margen operativo, renegociar con sus proveedores o mejorar la cesta media. No obstante, lo normal es que al principio no se estará en números óptimos, pues habrá que probar distintos canales para medir su efectividad en el ROI (retorno de la inversión). El ecosistema inversor en España es conservador y valora mucho tanto la tracción como la monetización de su tráfico.
  • Es imprescindible que los canales de adquisición de clientes escalen. La idea es poder incrementar el presupuesto de marketing de 1K€ a 30K€, que es el objetivo principal de cualquier ronda, sin que se dispare el CAC (coste de adquisición del cliente). Es normal que cuantos más usuarios se tengan, el coste de captación aumente, pero dentro de los márgenes establecidos por el LTV (valor del cliente). Por ello, es primordial que se cree un cuadro de mandos para gestionar el ROI de las campañas. La fuerza sin control no sirve de nada y es camino directo a la suspensión de pagos, en tanto que el análisis detallado del ROI por canales es muy tranquilizador para los inversores, pues saben dónde va su dinero, y los emprendedores tienen una estimación sobre lo que harán con los fondos de la ronda.
    Print       Email

Sobre el autor

Tras casi 35 años posicionada como la principal revista económica especializada en gestión y management, y habida cuenta de los nuevos modos y necesidades de sus habituales lectores (directivos, emprendedores y empresarios en un 90% de los casos), NUEVA EMPRESA lleva apostando desde principios de 2009 por el mercado digital, convirtiendo la Web en el principal punto de nuestra estrategia, dejando la edición en papel exclusivamente destinada a números especiales sin una periodicidad estipulada.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *