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Búsqueda de empleo: 5 tips para “venderse” en 2 minutos

Por   /   3 agosto, 2015  /   Sin Comentarios

Mónica Mendoza, psicólogaPor Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing.

 

La situación del mercado laboral es complicada. Existe un aumento enorme de la demanda y, por otro lado, las nuevas formas de selección hacen que el candidato tenga que demostrar su valía en menos tiempo.

Por ello, no sólo hay que ser bueno, sino también parecerlo. La clave, hoy en día, es la diferenciación y, si es posible, en el menor tiempo posible. ¿Pero cómo causar la mejor impresión en poco tiempo? ¿Es posible destacarse del resto de candidatos en tan solo 2 minutos?

En ese objetivo, existen 5 tips para que un demandante de empleo se “venda” bien en solo 2 minutos.

Tip 1: Eres un producto: hay que venderse.

Hay que ser conscientes de que se está en un mercado y que el producto es uno mismo. El mercado laboral actual es muy competitivo, y por eso, lo primero de todo es que hay que tener presente que se es un producto y, como tal, hay que saber venderse.

En este sentido, es preciso considerar que hay candidatos muy buenos que son rechazados porque no se saben vender, y gente que profesionalmente es mediocre pero, sin embargo, consigue trabajo porque sí sabe venderse muy bien. Un experimentado entrevistador posiblemente los identificará, pero si son muy hábiles pueden pasar perfectamente la entrevista de selección. Además, hoy en día son muchas las empresas que utilizan la entrevista telefónica como primer filtro, por lo que es necesario saber resumir el currículum en poco tiempo y de una manera atractiva para que suscite interés y provocar una entrevista presencial.

Tip 2: Saber qué producto eres.

Una vez que se es consciente de que se es un producto que está “en venta” en el mercado de trabajo, el siguiente paso es conocer realmente qué tipo de producto se es. Sería un poco lo que es conocerse a sí mismo; saber qué es lo que puedo ofrecer y a quién.

Esto se debe tener muy claro antes de enfrentarse a cualquier proceso de selección. Así, si somos un producto de “gama alta”, puede que no estemos en el lugar indicado; y el hecho de que seamos un “producto común” tampoco es negativo, solo que tendremos que estar en el lugar que nos corresponde para evitar pérdidas de tiempo y esfuerzo. Porque lo cierto es que cada producto tiene su público, y cada tipo de candidato, también. Así que es de obligada pregunta la siguiente: teniendo en cuenta que éste es el producto, ¿donde están las empresas que pueden valorar mejor mis cualidades y experiencia?

Tip 3: ¿Por qué yo y no otro? Destacar los logros.

A la hora de realizar la entrevista es vital destacar los logros. Pero es preciso tener claro que destacar los logros no es solo enumerar lo que se ha hecho, como, por ejemplo, que he sido responsable de Recursos Humanos, sino subrayar lo que se ha conseguido en ese puesto. Así, deberá hablarse de “he conseguido una reducción de costes de hasta un 20% gracias a mi gestión en esta empresa”. No se trata tanto de repetir lo que ya pone en el curriculum, y que ya conoce el entrevistador, sino de enfatizar los valores que pueden diferenciarnos del resto de candidatos. De esta manera, se podrá contestar a la pregunta de “por qué me tienes que contratar a mí y no al que a otro”.

Tip 4: Confianza.

Mostrar confianza en uno mismo es esencial para captar el interés de la persona que entrevista. Si no se cree en uno mismo o, al menos, no se aparenta, no se conseguirá que la empresa crea en el candidato. No puede obviarse que, en el ámbito del mercado laboral, hay que tener en cuenta un matiz, cual es que, al menos, debemos “aparentar” esa confianza, porque no siempre se está seguro de todo y los nervios pueden jugar una mala pasada. Sobre todo si el candidato lleva mucho tiempo en situación de desempleo o bien su situación personal y económica es delicada.

Tip 5: Guión para venderse en solo 2 minutos.

Por último, conviene elaborar lo que sería un posible guión para “venderse” en tan solo dos minutos.

Saber venderse, de PixabayEn ese sentido, en primer lugar, situar el nombre y, después, colocar la “etiqueta profesional”, es decir, si es psicólogo, abogado, experto en…, etc. Se trata de describirnos en un “tag” o palabra clave.

Por otro lado, viene lo que sería nuestro “tuit”, o lo que es lo mismo, destacar de forma breve la trayectoria profesional y académica.

A continuación, sería el momento de mostrar qué fortalezas se tienen directamente relacionadas con el trabajo en cuestión (aquí entrarían factores diferenciadores respecto a otros candidatos).

Y, por último, habría que relatar de forma concisa qué beneficios pueden ofrecerse a la empresa teniendo en cuenta las fortalezas de cada uno: por ejemplo, si te gestionas bien el tiempo como fortaleza, el beneficio que le das es que eres muy eficiente y competitivo; si tu fortaleza es que conoces muy bien el sector, porque tienes 30 años de experiencia, el beneficio que le das es que se ahorra la fase de aprendizaje y puede que traigas contactos contigo, etc.

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Sobre el autor

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