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Tipos de vendedores y necesidades comerciales en una empresa

Por   /  27 abril, 2020  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión  /  Sin Comentarios

Tipos de vendedores, de Pixabay

Por Toni Fijo, Consultor y formador en ventas.   Estadísticamente, está demostrado que solo el 3% de los clientes que se visitan tienen ya decidido de antemano que no va a comprar. Sin embargo, el éxito con el 97% restante va a depender de la habilidad y ganas de negociar del comercial. Por eso son […]

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La digitalización de los equipos comerciales multiplica las ventas

Por   /  12 febrero, 2020  /  Gestión/ Management, Gestión/ Profesionales, Informes, Marketing/ Ventas, Portada, Tecnología, Tecnologías/ Internet  /  Sin Comentarios

Digitalización de comerciales, de Pixabay

La transformación digital no necesariamente implica una reducción de los equipos comerciales, hasta el punto de que la mayoría de las empresas españolas continúan ampliando sus equipos y buscando y atrayendo talento hacia sus organizaciones, porque hay una relación clara entre digitalización y aumento de ventas. Así lo pone de manifiesto el primer “Estudio sobre […]

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8 claves de la venta en la era digital

Por   /  23 julio, 2018  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Vendedor en la actualidad, de Pixabay

Por Otto Walter International, Multinacional consultora española especializada en comportamientos directivos y comerciales.   Los comerciales siempre han sido la piedra angular de cualquier empresa. Y en esa dinámica, el ritmo de la venta siempre debe marcarlo el vendedor profesional, pero sin que el cliente lo perciba. Esa es la gran diferencia entre los comerciales […]

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El Panel de Hogares y la toma de decisiones comerciales.

Por   /  3 julio, 2017  /  Consumidores, Economía/ Finanzas, Gestión/ Management, Libros, Marketing/ Ventas, Temática profesional  /  Sin Comentarios

Autoras: Carmen Gómez, María Requena y Yolanda Yustas. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Empresa y Gestión”) 2017.   Entender al consumidor y su comportamiento de compra es la única vía para tener éxito en los negocios. Pero para llegar ahí las empresas interesadas tienen previamente que trabajar minuciosamente en tareas de marketing y comerciales, de manera […]

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Consejos para aprovechar la comunicación no verbal en las ventas

Por   /  14 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Portada  /  Sin Comentarios

Comunicación por gestos, de Pixabay

Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial.   Cuando un comercial está ante un posible cliente, la comunicación oral sólo representa el 7% de lo que comunica (según la regla del profesor Albert Mehrabian), en tanto que otro 38% corresponde al lenguaje paraverbal (pausas, entonación, ritmo, proyección, tono, énfasis) y el 55% […]

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Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas

Por   /  13 junio, 2017  /  Gestión, Gestión/ Management, Marketing/ Ventas, Opinión, Organización, Portada  /  Sin Comentarios

Gestión de ventas, de Pixabay

Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios.   Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]

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