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Revista Nº 509 - octubre 2007
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Portada | | Vender
la empresa
¿Cuándo, cuánto y a quién? |
Una
de las decisiones más importantes que puede tomar un empresario es la de vender
su empresa. La clave de una venta exitosa depende de numerosos factores, algunos
de ellos de gran riesgo, que deben evaluarse con suficiente antelación antes de
lanzarse al proceso. Una de las preguntas más frecuentes de los vendedores es
ésta: ¿cuándo es el mejor momento para vender? Otra pregunta importante es: ¿cuánto
vale mi negocio? Y aun hay una tercera cuestión que requiere ser abordada profesionalmente:
¿cómo dar con el mejor comprador? | JOSÉ
MARÍA VARAS GARCÍA
CONSEJERO DELEGADO
DE VR BUSINESS BROKERS SPAIN |
| ENTREVISTAS-
José Antonio Nieto, Director
General de Putzmeister Ibérica | |
“Convencer a la central de que conocemos el mercado nacional” |
Con sesenta años
de presencia en el marcado español, Putzmeister, especializada en la inyección
de hormigón, cuenta desde septiembre con un Director General español, José Antonio
Nieto, Ingeniero Aeronáutico que proviene del cuadro directivo de la misma empresa.
Es un justo reconocimiento a la labor desarrollada por la filial española que
ha superado en resultados a la matriz alemana, aplicando métodos y procesos propios.
En 2006 registró unos resultados de 110 m€, segunda filial más importante del
Grupo y ahora trabajan en campos de diversificación como maquinas para túneles,
morteros y agua a presión. | | Ricardo
Lenoir |
| Energías
Renovables | | Compromiso
con los renovables
Joan Clos Ministro de Industria y
Energía |
España se halla
en una buena posición, tanto a nivel europeo como mundial, en la generación de
energías renovables. El Gobierno se ha marcado para 2010 el objetivo de cubrir
con fuentes renovables el 12 por ciento del consumo total de energía. Paralelamente,
las conclusiones del Consejo Europeo de Bruselas de marzo de 2007 establecieron
el reto de conseguir que las energías renovables representen el 20 por ciento
del consumo total de energía en 2020 a nivel europeo. Este compromiso se va a
repartir entre todos los Estados Miembros este otoño, de tal forma que el compromiso
actual de España del 12 por ciento para 2010 tendrá que incrementarse significativamente
para 2020. | myspace
rebelde
| MANAGEMENT/ACCIÓN |
| Con
una inversión de 127 millones de Euros
La
nueva RENFE moderniza sus sistemas de información e infraestructura tecnológica |
La
“nueva RENFE”, el operador ferroviario resultante tras la separación de la antigua
RENFE entre las nuevas ADIF (gestor de las infraestructuras) y la citada RENFE
Operadora (encargada del transporte), establecía para su cometido un ambicioso
Plan Estratégico 2006-2010 que contempla la total reestructuración y reforma de
las estructuras de funcionamiento del transportista. Por ello, todas las áreas
de actividad han sufrido o van sufrir transformaciones. Y ese cambio afecta de
lleno a los sistemas de información y a todo tipo de infraestructuras tecnológicas,
para lo que se ha desarrollado un Plan Estratégico de Sistemas de Información
propio. |
| METODOLOGÍAS
DE GESTIÓN | | Las
6 fases para la resolución estructurada de problemas |
La
generalidad de su aplicación proviene de que partimos de una definición muy comprensiva
de lo que es un problema. Un problema es un “gap” (una “fossé”, una brecha) entre
una situación esperada (o deseada), y una situación actual o prevista. Así, nos
encontramos con problemas “negativos” , algo que está mal o puede llegar a estarlo,
y queremos que esté bien (como una insuficiente cuota de mercado, un tiempo excesivo
de lanzamiento al mercado de nuevos productos, o una alta rotación de directivos).
Pero otros problemas son “positivos”, algo que está bien, o puede estar bien,
pero quiero que esté mejor (soy el número dos de mi sector, quiero ser el primero;
el beneficio esperado es del 17 por ciento, quiero que sea del 22 por ciento;
tengo el mejor equipo de ventas en 3 de las 6 zonas de mercado, voy a por las
6). |
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EN EL SORTEO DE 25 VIAJES PARA DOS PERSONAS |
 XIX
PREMIOS
NUEVA EMPRESA |
| Los
empresarios no creen en los empleados mayores |
| España es uno de los países
con menor implantación de iniciativas por parte de los empresarios para captar
o retener a trabajadores mayores de 50 años, pues tan sólo un 6 por ciento dice
aplicar políticas tanto para captar como para retener a este tipo de empleados.
Al menos así lo ha detectado Manpower, compañía especializada en la gestión de
recursos humanos y ETT, que ha elaborado un estudio sobre 25 países denominado
"Reclutar y retener trabajadores seniors" con el fin de observar hasta qué punto
los empresarios aplican estrategias para reclutar o retener a los trabajadores
mayores de 50 años. |
| Los
programas de fidelización, poco eficaces |
| La gran mayoría de los programas de fidelización que aplican
las empresas en nuestro país, entre los que se encuentran los programas de puntos,
los descuentos o los clubes de clientes, cosechan resultados negativos. Sólo un
11,8 por ciento de las empresas españolas que realiza acciones de retención de
clientes está satisfecha con los resultados de las mismas, tal y como pone de
manifiesto el estudio "Daemon Quest Sales & Marketing Trenes", llevado a cabo
precisamente por Daemon Quest, sociedad consultora especializada en estrategias
de marketing, clientes y ventas, conforme a una encuesta realizada a más de 2.000
directores generales, directores comerciales y directores de Marketing de las
empresas más relevantes de diferentes sectores. |
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